「え！？？お坊さんですか？」
今回の西日本最大級の展示会
Beauty World JAPAN WESTで
一番言われた言葉です。笑
まぁ、、
そらそうですよね。。
思いっきり寄せに行ってます。笑
【 作務衣 】
【 坊主頭 】
どんな姿だったのか？笑
↓
https://www.facebook.com/subaru.toki
この風貌に、加えて、
商談をするわけでもなく、、
時「お住まいどちらですか？」
お客様「大阪です。」
時「あ！？近いですね！
比叡山来てくださいね！」
・・・
時「今、どちらの酵素扱ってるんですか？」
お客様「〇〇〇〇ザイムです。」
時「あ！？なるほど、笑
比叡山来てくださいね！」
・・・
時「あ？酵素に興味ないんですか！！？笑」
お客様「酵素って意味ないでしょ！！
いらないです！
そんなことより、私すごい商材持ってるの。
あなたの売り上げが倍増するわよ！
取扱う気ある？」
時「あ！？笑 了解です！
いらないです！
比叡山来てくださいね！」
・・・
こんな風にして、
二言目には、
「比叡山！！笑」
この、鬼も黙る、
「比叡山！！」というお守りキーワードと、
結界（比叡山のお線香）を張った事により、
私が出会いたいお客様と
出会うことができました。
今回の展示会の来場者数は
3万人弱。
私が、本当に出会いたかった人は、
本質を追求する人。
質問のエッジが効いてる人。
裏面ばっかり見る人。笑
こんな方々、、、
結構増えましたよ。笑
4-5年前の
BWJでは、
1日に1人現れるか？どうか？？
ぐらいの感じで、
3日間通しても、
3-5人ぐらいしかいなかったです。。
今は、そういった方々も
結構増えてきて、
テンション上がってます。。笑
今回の展示会では、
面白い取り組みである、
アシスタント制度を導入させていただきました。
これは、私が学んでいる
アチーブメントという能力開発の
セミナーで採用されている制度を
そのままパクらせてもらったのですが、笑
要は、
何をするか？というと、
実際の現場で販売してもらっている
先輩サロンのお声を、
ブースへご来訪された方々へお伝えする
という役割です。
この制度って、他のメーカーさんも結構
採用してますよね？？
外部講師制度？
インストラクター制度？
でもね、、、
そのセミナーのアシスタントも
そうですが、
決定的に違うのが、、
手弁当である。という事。
意味わかります？？笑
すなわち、、、
無償奉仕。という事です。笑
「誰が、そんな事やんねん！！」
「そんな事して何になるねん！」
「そんなんやったら、サロンいて
お客様の施術してる方が
売り上げ上がるやん！」
ズバリ！！正論です！！笑
それが正論です！！笑
大丈夫です！！ その感覚
間違ってないと思います。笑
わざわざ現場を止めて、3日間
プランニングする。
という事。
これ、、本当に、普通では、
考えられない事です。
で、、そんな考えられないことを
している方々がいます。笑
今回お越しいただいた
アシスタントの方は、
東京のエステサロンさん、
埼玉のエステサロンさんです。
往復交通費だけでも、4万円弱。
宿泊費入れると、、もう、、、
6-7万円するわけです。
それだけかかるのに、
なぜ？無償で、、
お越しいただいたのか？
それは、、、
アシスタントの方にしか
味わえない何か、、、が
あります。
この3日間を通して、
今回のアシスタント
していただいた皆さんは、
多くの事を学ばれたと思います。
それは、私が、商品知識など、
いろんなことをお伝えした。
というわけではないです！！
アシスタントの一番の醍醐味は、
どういったトークが一番
その人にとって、効果的なのか？
この実験が100回、200回、300回以上することが
できるわけですね。
普段のサロンワークでは、
人間力や、
発している言葉
発信している情報など、、、
あなたの生き様、
背景を知っているから、
お客様はあなたから商品を
購入したい！！っと
なるのだと思います。
しかし、展示会では、
そういった背景にある情報は
全くなくて、
絶対的な人間力と、その場、
空気感に合わせた
トークスキルで勝負しないと
いけないんです。
これが非常に難しいです。笑
でも、これは、実は練習できる
場面ってなくないですか？
サロンワークはいつも、本番です。
だから、お客様にお伝えする言葉って
すごく難しくて、
失敗が許されませんよね。
でも、このアシスタントは、
何回でも、失敗できるのです。
例えば、
「免疫にアプローチできる商品ありますが、、」
っていうのか、、
「酵素の真髄を極めた商品あります」
っていうのか、
それとも、、
「今からすべらない話しますけど、聞きます？？」
っていうのか、、笑
なんでも良いんですよ。
いろんな失敗ができる場所です。
色々メリットはありますが、、、
究極は、人間力だと思います。
人間力を向上させるために、
アシスタントへお越しくださいませ！！
最終的には色々な刺激があると思います！
成長を求めるあなたにとって、
アシスタント活動が
もしかしたら、
大きく飛躍するきっかけになるかもしれません^^
エントリーをお待ちしております^^
